Le marché des montres d’occasion est en pleine croissance, devenant un segment de l’industrie que les marques ne peuvent plus négliger. Selon le cabinet de conseil Deloitte, le marché est en croissance constante, avec une valeur actuelle de l’ordre de 20 milliards de francs suisses. Et le potentiel est énorme, puisqu’il pourrait atteindre 35 milliards de francs suisses d’ici 2030. Comme c’est le cas pour un segment aussi important d’une industrie, il doit être contrôlé d’une certaine manière, et c’est là que les marques de montres et les détaillants de premier plan entrent en scène. Leur idée pour contrôler le marché, offrir la sécurité et s’emparer d’une part de cet immense gâteau s’appelle CPO ou Certified Pre-Owned (un terme déjà familier dans l’industrie automobile). Quelques marques et détaillants établis ont déjà annoncé de tels programmes, mais aujourd’hui, la situation prend un tout nouveau visage, puisque la plus grande marque de montres du monde se présente. Voici le Programme Rolex d’achat d’articles d’occasion certifiés. Grande nouvelle… Très grande nouvelle.
Le marché des montres d’occasion est énorme et présente un potentiel de croissance assez incroyable. Bien sûr, la situation n’est pas parfaite, avec une large typologie d’acteurs, allant des boutiques locales privées vendant des montres vintage et d’occasion, aux grands détaillants proposant des montres avec des certifications et des garanties, et enfin, les marques horlogères elles-mêmes commençant à proposer des montres d’occasion – pensez à F.P. Journe, Richard Mille, MB&F ou De Bethune. Afin d’apporter une certaine sécurité aux clients potentiels et de contrôler une partie de ce marché, les fabricants de montres, tout comme les constructeurs automobiles, ont décidé de créer des programmes CPO ou Certified Pre-Owned. Très répandus dans l’industrie automobile, comme Porsche Approved ou Ferrari Approved, ces programmes ont commencé à se répandre dans l’industrie horlogère au cours des dernières années.
Qu’est-ce que le CPO ou Certified Pre-Owned ? Il s’agit essentiellement d’un cachet d’approbation de l’authenticité, de la qualité et du bon fonctionnement d’une montre, souvent assorti d’une inspection rigoureuse et d’un programme de garantie. Cela a bien sûr un coût, mais devrait en principe rassurer les clients potentiels avant qu’ils ne décident d’acquérir une montre d’occasion. Le principal problème ici est que n’importe qui peut prétendre avoir son propre programme de certification des montres d’occasion. Votre détaillant local pourrait facilement en créer un, même votre magasin de montres d’occasion local… L’important avec le CPO n’est pas vraiment le programme lui-même, mais plutôt qui le soutient.
LE PROGRAMME ROLEX DE CERTIFICATION DES VÉHICULES D’OCCASION
Le marché des montres d’occasion, et plus particulièrement celles qui sont les plus souvent vues et les plus convoitées sur ce marché, est sur le point de changer radicalement. Rolex vient en effet d’annoncer son propre programme de montres d’occasion certifiées. Selon la marque, “le programme Rolex de montres d’occasion certifiées permet désormais aux détaillants du réseau de distribution officiel de la marque de vendre des modèles d’occasion certifiés authentiques et accompagnés d’une nouvelle garantie internationale de deux ans.“
En quoi consiste le Programme Rolex Certified Pre-Owned ? Le programme Rolex CPO ne concerne que les montres achetées auprès de détaillants agréés, et qui ont plus de trois ans. L’idée est d’empêcher les rabatteurs et les spéculateurs de rapporter des montres “non portées” pour qu’elles fassent partie du programme CPO. Dans un avenir très proche, les clients qui feront l’acquisition d’une montre issue du Programme Rolex Certified Pre-Owned bénéficieront d’un certificat d’authenticité et d’une carte de garantie nouvellement émise, valable pour une période de deux ans. Cette dernière porte la mention “Rolex Certified Pre-Owned” et est délivrée par Rolex elle-même, et non par les détaillants faisant partie du programme CPO. En outre, Rolex garantit également l’authenticité de la montre soumise au programme.
Les montres d’occasion certifiées Rolex seront initialement disponibles dans les boutiques Bucherer de six pays (Suisse, Autriche, Allemagne, France, Danemark et Royaume-Uni) à partir de début décembre 2022. Les autres détaillants officiels Rolex qui choisiront de faire partie de ce programme pourront le faire à partir du printemps 2023. Le Programme Rolex Certified Pre-Owned concerne tout autant les montres d’occasion modernes que les modèles vintage.
QU’EN PENSER ?
Le Programme Rolex d’articles d’occasion certifiés présente un avantage immédiat pour le client. Il apporte un niveau incroyable de réassurance aux acheteurs potentiels, qui jusqu’à présent pouvaient être légèrement réticents à acquérir des montres d’occasion, ayant peu confiance dans ce marché relativement complexe. Avec le Programme Rolex CPO, il y a une garantie tangible de l’authenticité de la montre, de son origine et de son bon fonctionnement. Une garantie constitue également une sécurité majeure pour ceux qui hésitent à sauter dans le wagon des montres d’occasion.
Le fait qu’une marque de la taille de Rolex reconnaisse l’importance du marché de l’occasion est également un signe de l’évolution de l’industrie horlogère. Ce segment de marché, en pleine croissance, va désormais inévitablement être encore plus scruté par les marques puisque l’acteur principal de l’industrie a décidé de monter à bord. Il faut dire que Rolex n’a pas vraiment besoin, d’un point de vue commercial du moins, d’investir autant d’efforts dans un programme de certification des montres d’occasion. Cela pourrait signifier que la marque a certainement d’autres intentions derrière cette stratégie CPO nouvellement annoncée. Nettoyer le marché des fausses montres, des montres mal restaurées ou partiellement inauthentiques, réduire l’effet des spéculateurs, réduire l’effet du marché gris…
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